商务谈判系列之一，律师参与谈判的必要性

商务谈判中律师的介入将在以下几方面更利于谈判的顺利，交易的达成，委托人最大化利益的维护：

首先，律师的专业性使然；

律师具备丰厚的法学理论功底，同时专业性的律师精通的了解着某个行业的交易管理、交易规则等，灵活的将法律应用于所谈判事项的交易惯例或交易规则之中。律师应有的执业思维及逻辑往往比委托人看待谈判问题时更为透彻和全面，这不是仅有的法律知识法律条文就能做到的，而是律师将法律灵活应用于某一商业领域多年积累的结果。因而律师的专业性使得其参与商务谈判更为必要。

其次，律师天生就是谈判高手；

律师在实务中经常处理谈判的问题，这主要体现在诉讼案件的调解中，律师多半会代表委托人与对方协商、沟通，即便是庭审中法官也会要求律师参与做好各自委托人的说服、引导作用，以达成对双方利益最大化平衡的调解协议，基于此律师经常在做谈判的工作。即便是在非诉讼业务中，律师在审查或修改合同时，也会或多或少的介入到交易达成的磋商过程，以全面了解交易的内容及目的。从未最大户的规避风险，以争取委托人利益的最大保护。

第三，律师参与商务谈判，可以避免将当事人情绪带入谈判场合；律师在谈判中更能看清局势，冷静地对谈判事项进行分析和判断。帮助陷入情绪化的委托人看清问题。因为谈判过程中，习惯于关注自己的弱势及压力，常常看不到对方的弱势和压力点，是很多当事人的弊病，从而使得在谈判过程中变得被动。

 第四，律师参与谈判随时能配合委托人；

谈判本是利益的博弈以寻找委托人利益最大化为最终谈判的目的，有时候考虑到既要争取最大化利益又要促使交易的达成，这时候谈判的配合很重要，既不能将观点表达的过于僵化又不能过于软化，这个时候律师可以配合着委托人的需要扮演者黑脸或是红脸。

综上所述，律师参与商务谈判是非常必要的，尤其是在重大的商务合同的签订过程中，务必要引入律师参与谈判，全程跟进着谈判问题的进展乃至交易的达成，其中律师的作用将会更有益于帮助委托人争取到最大化的利益，规避风险。

作者 张春月 律师 北京市京师律师事务所

免费咨询 13366102902